你把那份PPT先讲给领导听，领导听了三分钟问，所以你想说明什么。你答了一句，想让大家先了解一下这个项目，他点点头，没再问。你不服，又拿同一份讲给客户听，客户听完说，挺好，跟我们关系不大。两次你都讲得很顺，一次没卡，可两边都没反应。你回去改稿，改的是措辞，不是人。

不是稿子不好，是你没为听的人改过一个字。

稿子越改越顺，人却越讲越远

原因有三个。

一，你只想着自己想讲什么。稿子打磨十遍，却没花十分钟想谁来听。你熟悉的是稿子，不熟悉的是听众。

二，你对谁都一套讲法。领导要结果和价值，同僚要落地和协作，客户要跟他的利益相关的那一段。三拨人要的东西不一样，同一句开场，对领导要说得像结论，对客户要说得像他能省多少钱。

三，你说不出他们真正在意哪三件事。说不出来，就只能讲自己顺手的，讲得越顺，离他越远。

李文桢老师讲过一句：脱离听众的表达，再流畅也只是自我感动。

上台前只答三个问题，按答案裁一遍内容

一，谁来听。多少人、什么角色、他们彼此什么关系。写在纸上，不要在心里过。

二，他们关心什么。写三条，写不出来就去问一个人，问一句，这段时间哪件事比较头疼。

三，听完你要他们做什么。一个具体动作，不是了解一下。

然后拿这三个答案裁内容。不服务于这三条的，删。删完你会发现剩下的不到一半，那一半才是该讲的。

三类人三套开头。对上级，先说结果和需要他拍板的事；对同僚，说清楚谁配合、卡在哪；对客户，先说他现在多花的那笔钱。同一份内容，三个开头，三套例子。改三个开头，就够了。

说得出他们真正在意的三件事，稿子才算没白改

验收：你能说出听众的三个共同特征和三个关心点，并且你的内容是为这三点裁过的。裁完先讲给一个同事听，问他听完想做什么，他答得出来，说明裁对了。

讲得顺不等于讲得对，讲得对是讲到了他心里那件事上。内容不是越多越好，是越准越好。听懂一句，胜过听过十句。

先想清楚谁在听，再动手改那一页。想细聊可以来了解，趣抖传媒有一门讲内容怎么裁的课，带过不少做汇报的人，卡的都是同一处。你说两三个数就行：讲给谁听、他要你做什么。

L