话到嘴边，又觉得这时候插进去有点突兀，于是想再等等，等一个自然的空档。会开完了，那个空档一直没出现。这样的情形，我们带学生跟会时见过不少，一屋子人，从头到尾只有两三个在说话，其余的人整场都在等。他后来复盘说，其实那会儿已经想好要说什么了。

你以为开口要自起一段

原因有三个。

一，你以为发言得有一段完整的话。要有观点、有逻辑、有结论，才配开口，标准定这么高，你自然一句也说不出。完整的观点是讲出来的，不是想完整了才讲的。

二，你在等一个不突兀的点。可会议不是排队，那个点不会有人递给你，越等越觉得自己插不进去。会议里的空档不会自己出现，它得有人先开一个口。

三，越往后越贵。前五分钟开口只要一句话，到后半段开口要顶着所有人的注意力，成本差好几倍。所以你越怕说错，越容易被留到末了，末了就没有机会了。

李文桢老师讲过一句：难的是头一句，头一句出去，第二句自己就跟上了。

三个句式，门槛从低到高

一，确认。刚才那个数，是三千还是五千。你只是在核一个数，可你已经开口了，这是门槛往下挪一档。确认一个数，谁都不会觉得你抢话。

二，补充。补充一个情况，上周客户也提过一次。你给的是别人不知道的信息，不是意见，不容易被顶回来。补充的是事实，事实不怕被反驳。

三，判断。这件事的看法是，先做小范围。把名字贴上去，说错也比不说强。判断说出来，哪怕没人应，也算落了地。落过地的判断，下次说出来就不抖了。说顺了的话，才有人接得住。

每次会前五分钟，都要有一句

验收：每次会的前五分钟完成一次开口，哪怕只是确认一个数据。做到十次，你在会上就不再是那个一直等的人。旁听的人和参与的人，一年下来差得很远，差别不在能力，在有没有开过口。十次听着多，摊到两个月，一周一次多一点。日历上标出来，比记在脑子里稳。

如果你总在等一个合适的时机，多半不是不会说，是你把开口的门槛设得太高。想细聊可以来了解，趣抖传媒有一门讲开口的时机怎么抓的课，带过不少开会的人。你说两三个数就行：一场会等多久、开过口没有。

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