有时候一开口就收不住，说了十分钟，自己都觉得在刷存在感。有时候憋着一句该说的，等到散会也没吐出来，路上又后悔。这样的反复，我们带学生复盘会议时见过不少，两类后悔加在一起，多数人一年能攒几十次。说多了怕人烦，说少了怕被忘，两头都试过，还是没个准。

大家都在教怎么说，没人教什么时候说

原因有三个。

一，你只学了怎么讲，没学什么时候讲。话术练了不少，时机一次没练过，上场还是凭感觉。话术是招式，时机是火候，火候不到，招式再好也糊。

二，你怕挑错时机，干脆全程不说。不说至少不会错，代价是你也从来没被听见。那样确实安全，安全得像个旁听的人。旁听久了，会上就没有你的位置了。

三，你分不清信息增量和复述。手里有别人不知道的事，那是该说；只是把话再说一遍，那是添噪音。增量是你带进来的东西，复述是你把别人的东西又端了一遍。

李文桢老师讲过一句：开口的价值不在说得多，在你说的是别人不知道的。

三种该说，两种该停

一，手里有别人没有的信息，说。一个数据、一个客户反馈、一个现场情况，这是增量，不说就浪费了。

二，讨论在原地打转，说。大家说的是同一个意思，你一句先定哪一个，就是把会往前推了一步。

三，决定要做但有个风险没人提，说。哪怕被否，价值也已经产生了，事后有人会想起这句。

四，只是在重复别人，停。复述不是贡献，占的是别人的时间。停不是退场，是把说的机会留给更有用的那一次。

五，还没想清要对方做什么，停。说不清目的的话，说出去只会让场面更乱。

该说的三次说出口，该停的忍住

验收：下一场会，该说的三次说出口，该停的忍住。话少了，被采纳的反而多了，这是多数人没想到的。少说几句，被记住的却更多。

如果你总在说多和说少之间摇摆，多半不是分寸感差，是没给自己定过标准。想细聊可以来了解，趣抖传媒有一门讲什么时候该说的课，带过不少开会的人。你说两三个数就行：一次会你主动说几次、憋回去几次。

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