三季度述职，他做了五十页，讲了二十分钟。党建、业务、团队建设全塞进去，想到哪说到哪，讲到中间还翻回去补了一页。下台的时候脸色发白，衬衫后背是湿的。第二天一查，全场倒数第三。他不服，拉着领导问了半小时，对方就回了一句，你讲了很多，但没听出你干了什么。他回工位坐了半天，把那五十页一页页翻过去，忽然发现没有一页写着结果。

忙不是成果

原因有三个。

一，他把苦劳当成了功劳。跑了几个部门、开了多少次会，这些是过程，不是他做出来的东西。

二，他用讲全回避了讲值。讲得多只说明事情多，不说明做的事有价值。

三，没有倒过来讲的习惯。顺序一直是顺着时间走，结果被压到了尾巴上。

李文桢老师讲过一句：述职不是讲你有多忙，是讲你有多值。

先给结果，再挑关键

一，开口先给一句结果，本季营收增长十五个点。再挑影响这个结果的三件事说，其余一句带过，别回头补。

二，把苦劳翻成数字。跑了几个部门换成提前四十五天完成，开了多少次会换成超额十二个点。

三，压到十五页、两千五百字、十分钟。压不下去的时候，剩下的那些就是真正值钱的，压的过程本身就是在筛。

那五十页，他后来只留了十二页

删的过程比做的时候难受。每一页都是熬夜做的，删一页像扔掉一晚。他后来给自己定了个笨办法，先把要讲的那句结果写在纸上，纸以外的全当草稿。第二年述职他用了十二页，讲完领导问了两句细节，问的正好是他留在里面的那两页。他这才知道，对方要的一直是那两页。现在他做材料，先写便签再动手，写不出来的页，干脆不进文档。这个顺序一换，熬夜的次数也少了。

述职讲的不是你有多忙，是你做成了什么。这个顺序一换，五十页里有用的那十几页，自己会浮出来。想细聊的可以来了解，趣抖传媒有一门专门讲述职怎么讲成果的课，也带过不少做述职的人，卡的都是同一处。你把下面这几样说两句就行：讲了几分钟、几页、能说出的三个结果是什么。

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