那份材料他做到后半夜，四十页。有一页数据是熬了两个晚上算的，删了心疼；有一页是他绕了个弯证明自己想过，删了可惜；还有一页，他觉得摆出来才显得用心。讲完，对面只说了一句，所以你想说什么。他站在那儿，四十页翻了一遍，找不到一句能回答这句话的话。散会之后他把材料抱回工位，一直放到下班的灯全灭了。

舍不得的背后是怕

原因有三个。

一，他把内容多当成了准备充分。一页塞五个重点、十个数据、三套方案，讲的人念得喘，听的人干脆不听了。

二，他用舍不得回避了删这件事。删掉一页像承认那一晚白熬，谁都不愿意先认。

三，没有一页一个观点的硬线。没有线，就永远删不动，每次都在原地挪两页。

李文桢老师讲过一句：你以为删了显得没做够，可字数从九十八砍到三十，信息量反而更大。

先定一条线再动手

一，一页一个观点加一个数字，其余进备注。多的塞不进这一页，就说明这一页本来该拆成两页。

二，页数压在时长的一半。讲三十分钟就十五页，多的那些，反正也讲不到。

三，做完先删一半。删不下去的那几页，才是真正要讲的，剩下的只是他自己舍不得。

四十页变成十八页

他删的时候用了三个晚上，删一页记一笔，记满两页纸。删完拿给同事看，对方十分钟看完，还问了两句细节。他这才发现，之前那四十页，没有一个人看到过第十页。人专注一件事就十几分钟，多的那些，不是在讲内容，是在透支别人的耐心。

那两个晚上算的数据也没白费，只是它该进备注，不该站到台上。数据是给自己用的底气，不是给对方看的风景，两件事一分开，手就不抖了。

删到只剩观点，材料才开始替你说话。舍不得的那几页翻回去看，多半没有一句是给对方准备的。想细聊的可以来了解，趣抖传媒有一门专门讲材料怎么删到只剩观点的课，也带过不少材料做太厚的人，卡的都是同一处。你把下面这几样说两句就行：现在多少页、删过几轮、删完对方问的是什么。

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