老板在走廊上问了一句，这个方案你怎么看。他站住，从上半年的数据开始讲，讲了市场变化，讲了同行做法，讲了团队怎么排的班。讲到第三分钟，老板抬手说，说重点。他愣了一下，把话往里收，可收到哪儿都不对，因为他也说不清哪句是重点。那三分钟里，他脑子里装得满满的，只是没有一样被挑出来放在前面。

你知道的，不等于他要的

原因有三个。

一，他把自己的熟悉当成了对方的需要。天天扎在业务里，细节就成了全部视野，越熟越讲不出来。

二，他用讲全代替了站到对方的位置。对面那个人要对接上级、盯硬指标，焦虑的点跟他不在同一层。

三，没有三十秒说完一件的本事。手里只有长版本，短的从来没练过，一急就只剩从头讲。

李文桢老师讲过一句：你脑子里有十分，说得出六分，对方听到三分，记住的只有一分。

每天三十秒，练一句结论

一，每天挑一件事，用手机录三十秒。回放时只查三样，头一句有没有给结论，依据站不站得住，请求能不能照做。

二，依据只给两个。给五个，对方一个都记不住，还得回头问你第三个是什么。

三，把做了多少换成帮你解决了什么。汇报是递一张能签的单，不是交一份工。

那句话他写在便签上

他后来在便签上写了一行，对方现在卡在哪儿，自己能替他挪开哪一块。开会前看一眼，开口就不从自己讲起了。这个动作不花时间，难的是每次都记得先想这一句，而不是先想自己准备了多少。他练了两个月，才把这个顺序调过来。

录音这件事他坚持了下来，一天一条，存了六十多条。头二十条听完都想删，第三十条开始能听下去，第五十条的时候，他发现自己开口那句已经不用想了。

话说短不算本事，短里带着判断才是。三十秒能落地一句，那个长版本才有地方放，也才有人听得完。想细聊的可以来了解，趣抖传媒有一门专门讲三十秒讲清一件事的课，也带过不少被临时问住的人，卡的都是同一处。你把下面这几样说两句就行：被问的是哪一类问题、当时讲了多久、对方要没要到结论。

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