讲两句就补一个对不对、是吧、你懂吧，对方被迫一路点头，一路嗯。你讲得挺顺，他听得挺累。这个数有人数过：一场会挂十几次确认句的，对方从在听变成应付，多半就在第十次上下。从第十次起，他点头的动作还在，耳朵已经不在了。

你以为是确认，其实是索取

原因有三个。

一，每挂一次，就塞给对方一个回应任务。他得点头、得应一声、得表示他在，一场十几次，谁也扛不住。扛不住的时候，人就学着敷衍，敷衍得又快又顺。

二，他那个嗯，多半不是听懂了。人的注意力撑不了多久，他点头的时候，脑子里转的常常是自己待会儿要说什么。你逼来的点头，换不来他的耳朵，这笔交换从头就不划算。

三，你把口头禅当确认，其实真确认是停下来问一个具体问题。这两件事长得像，差得远。差在哪儿：一个让他动脑，一个让他动脖子。

李文桢老师讲过一句：把回应变成负担的那一分钟，他就不在听你的了，他在等你说完。

把口头禅，换成一次真提问

一，把是吧换成真提问：这块要不要展开讲讲。一整场问一两次，比挂二十次是吧管用。问出去的才是确认，挂嘴边的只是声音。

二，讲完一个段落，停一秒，不说话。留白本身就是给对方消化的空当，不用拿词去填。空一秒，天塌不下来，他反而有空想你刚说的。

三，句尾三件套戒掉：是吧、你懂吧、对不对，录一分钟自查，出现一次记一次，记上三天就改得掉。改不掉的，多半是从没数过。

确认的目的是让他跟上，不是让他点头，这两件事别再混了。混惯了的人，分一次就清了。

一分钟录音不超一次，才算过

验收：录一分钟自己的发言自查，对不对、是吧这类句尾出现不超过一次，且你至少问过一个具体问题。做到了，他耳朵里的你才算换了个人。换了人，接你的话才接得动。

如果你也两句一个对不对，你多半不是话密，是没找到真确认的办法。想细聊可以来了解，趣抖传媒有一门讲确认句怎么少挂的课，带过不少开会想发言的人。你说两三个数就行：一场挂几次对不对、对方接了几句。

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