讨论里上一个人刚说完，你开口就是不是、不对，其实后面讲的跟他八九不离十，可他说完那一句，就不接话了，场子冷一下。回听讨论录音，开口带否定前缀的，十个里有七个，说完自己都没察觉。你以为是先亮观点，他听见的是刚才白说了。一个开场，两种听法，说的还是同一句话。

不是两个字，先否的是人

原因有三个。

一，否定的不是那句话，是他这个人。他听到的不是你有补充，是他刚才白说了。哪怕你后面讲得跟他差不多，那一下已经把人顶住了。

二，那两个字不提供任何新东西，只提供一次轻微的对抗。用开口的那一秒，换一个没信息量的开头，这笔账顶亏。顶贵的位置，放了个顶空的词。

三，门一关就不好再开。他这轮沉默，下一轮也绕着你，你越讲越觉得他不好聊，其实是开头坏了。坏得悄无声息，你还当是气氛问题。

李文桢老师讲过一句：讨论里让人听下去的，从来不是压过他，是接着他往前走一步。

把不是，换成接着那点

一，把不是换成接着刚才那点：接着您说的那个，补一个情况。意思一样，关系没断。关系不断，你的话才有人接着听。

二，真有分歧，先接同意的那一小块：成本这块同意，再补一个交付上的顾虑。先连接再分歧，两边都听得进去。

三，开口前停半秒，把不是、不对、哪有这几个前缀咽掉，直接说你的那句。录音回听一次，出现一次记一次。记上五次，出口前自己就会刹车。

同一句话，换个开头，观点一点没少，人却愿意接着聊了。这不是话术多高明，是把路让开了。

开口头一句里没有不是，才算过

验收：回听或回忆一次讨论，你开口的头一句里，没有出现过不是、不对、哪有。连续五次做到，你会发现别人接你的话接得勤了，不是你变了，是门没再关过。门开着，来的人才多。

如果你也一开口就是不是，你多半不是观点冲，是开头那两个字一直没换。想细聊可以来了解，趣抖传媒有一门讲讨论怎么接话的课，带过不少开会想发言的人。你说两三个数就行：开口头两个字是什么、几回先说不是。

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