你合上电脑的时候，心里还挺满意，觉得该说的都说了。PPT一页没落，稿子从头念到尾。讲完末一句，你说了句分享到此结束，谢谢大家，然后坐下。没人提问，没人接话。散会后有人在电梯里问你，刚才那个结论是什么来着。你讲了二十分钟，他记住的只有结尾那四个字。

结尾不是礼貌收尾，是第二次机会

原因有三个。

一，你把结尾当成收尾。其实人记得住的往往是末尾那几秒，你把金贵的位置用来道谢了。二十分钟的内容，他记住的那一句，往往就是你末一句。

二，你没说下一步。听的人不知道自己该干什么，这场就停在听过了。没有下一步，他回去只会说一句讲得还行，然后什么都不动。

三，你讲完就急着走。话一落就坐下，那口气没落地，他也就没接住。

李文桢老师讲过一句：结尾不是结束，是你还能提要求的那个地方。

结尾三段：收结论、给下一步、停住

一，收结论。一句话把核心再说一遍。重点讲一遍不够，重复一次他才记得住。

二，给下一步。所以建议是、下一步需要你定的是、这周先做哪一件。给他一个动作，别给一个感想。下一步要小，小到他能当场点头。

三，停住。说完停两三秒再结束，语速放慢。别急着收电脑，那两秒是留给他的，不是摆样子，是让他把话接住。

结尾里有下一步，还停够两秒，才算讲完

上台前看一眼结尾，有没有下一步这三个字。没有就补一句。说完之后能不能忍住两秒不说话，忍不住就练。

这个坑见得太多。多数人把结尾当礼貌，其实那是全场能要到结果的位置。

最后那几句，比中间的二十分钟更值钱。道谢留给散场，把下一步留在台上。下一步要小，小到他当场就能点头，那这场才算没白讲。这一处肯花心思，前面讲的才有人记得住。想细聊的可以来了解，趣抖传媒有一门专门讲结尾怎么收、下一步怎么给的课，也带过不少要上台的人，卡的都是同一处。你把下面这几样说两句就行：末一句说什么、想让人做什么、讲多久。

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