屏幕在左边，卡片在手上，你四十分钟里眼睛来回在这两处。讲到中间有位负责人抬头看你，你正好低头看卡片。散会没人提问，也没人记得你讲了什么。你以为是内容不够好，其实是没人觉得你在跟他说话。

听众记住的不是内容，是你讲的样子

原因有三个。

一，你把"讲完"当成了目标。内容讲完只是交付，人才是接收方。你不看他，他就默认这话不是对他讲的。你讲的是这个季度的复盘，可你对着的是一块屏幕，人只是站在旁边。

二，你怕对上眼神。怕被问、怕被看出没底，所以干脆不看。不看确实安全，也确实是零交流。越怕越不看，越不看越没底，这个圈转一圈就上了台。

三，你不知道"怎么看"也占分。有人研究过，一场表达给人的印象里，内容占的比重远小于你以为的，姿态和表达方式才是大头。

李文桢老师讲过一句：内容决定他听懂多少，眼神决定他愿不愿意听。

眼神一对一：一个观点锁定一个人

一，讲一个观点，只找一个人。挑一个正在看你的人，把这句话讲给他，讲完再换人。

二，换人，但别扫。扫来扫去等于谁都没看。一次锁定一个，一句讲完换下一个。

三，需要想的时候才移开，想完立刻还回去。移开不是躲，是暂停，暂停完要回来。移开那一下，他会以为你在思考，不会以为你在躲。

看人的时间过半，台下才会觉得你在跟他讲，不是在念给他听。

看人的时间过半，才算及格

回去看一遍录像，掐一下：你看向台下的时间够不够一半。不够，说明你还在对着屏幕讲。

这个坑见得太多。多数人练的是内容，没人练过眼睛往哪儿放。

话讲给谁听，眼睛就该落在谁身上。一句一个人，四十分钟也用不完。抬头不用一直抬，讲完一句回来一次，就够了。看人不难，难在记得把眼神还回去。想细聊的可以来了解，趣抖传媒有一门专门讲台上眼睛往哪儿放的课，也带过不少要上台的人，卡的都是同一处。你把下面这几样说两句就行：讲多长时间、场上多少人、看过自己录像吗。

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