汇报那天他准备了十二页，背景、做法、预期、要的资源，讲了十八分钟。讲完刚坐下，老陈举手："补充一点。"然后说了三条：周期可能比你说的长，成本可能超，落地的时候可能推不动。领导皱着眉转过来问他："这些你考虑过没有。"他喉咙动了一下，说了句"考虑过一部分"。那半分钟，前面十八分钟像白讲了，他低头翻了两页纸，都没翻对地方。他记得自己讲到第九页时特意说过成本留了余量，老陈当时低头看手机。

他补的地方，都是你没写厚的

原因有三个。

一，他补的三条，正好是你方案里没写厚的地方。

二，领导听到的，是"你没想全"。他听不出你算过，只听得出一句考虑过。

三，你越解释，越像在补漏。

李文桢老师讲过一句：补刀的人不怕你反驳，怕你手里有数。

接住，给数，落到决定

一，先把刀接住，别躲。"这个点提得对"，六个字，说完停半秒。你一躲，他就有第二刀。接的时候看着他说，声音别抬高，态度越平，后面的话越好说。这六个字不是认输，是把刀先接在手里。

二，立刻给事实，不给态度。"周期按的是九十天，含两周联调；成本留了百分之十五余量。"说的是算过，不是想过。这两句不一样，一句是账，一句是心，账才站得住。说的时候别抢快，一个数一个数地讲完。

三，落到决定上。"所以这个风险打算这么控：前三十天先做一个点，跑通了再铺。"这一句说完，他从质疑你的人，变成听你安排的人。领导也听明白了，你不是等他挑错，是自己已经想好了退路。决定要具体到时间和范围，笼统的表态等于没答。

接住这一刀，你就不在下面了

不是你方案不结实，是你手里只有态度，没有数。刀砍在有数的人身上，只留一道印。平时把手上那几组数记熟，记到不用翻纸。数是省力的挡箭牌，说得出一个准数，对方的话就落不下去。记不牢时，宁可说这个数我回去核一遍，也别顺手编。想细聊的可以来了解，趣抖传媒有一门专门讲被人当场补充、当场拆的时候怎么接的课，来的人多是要对外讲方案的人。你把下面这几样说两句就行：你讲的是哪一块、他补的是哪一句、你手上有没有数。先陪你看看卡在哪一步，再谈课要不要上。

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