他把那个想法讲完，会议室静了两秒。老陈靠着椅背，慢慢说了句："这个想法……不太成熟吧。"领导抬头看他，等下文。他脑子里同时转着三样东西：解释、认下来、当场反驳，一样都不敢用。末了他说了句"那就再想想"。散会他回工位坐下，把那张纸翻过来，看见自己写的三行理由，一行都没讲出去，纸上还有前一晚改的第二稿。他以为自己能当场答上来，结果一个字也没接住。

那三个字里头没有内容

原因有三个。

一，"不成熟"不是一个具体的反对，是一个姿态。

二，你越去解释，越像在狡辩。

三，他不用举证，你却在自证，位置一开始就反了。

李文桢老师讲过一句：空话怕追问，一问就落地。

把空话逼成具体

一，先别接那三个字。不解释、不认、不反驳，只把话推回去："您说的是哪一块，成本、周期，还是落地？"这句问完，球就到他脚下了。会议室里其他人也都听着，他躲不掉。问的时候语气要平，像在确认细节，不像在顶回去。

二，他说出哪一块，你就答哪一块，给数、给方案。成本就说"按去年那批的单价，上浮留了两成余量"；周期就说"九十天，含两周联调"。有数的话堵得住空话，有态度的话只会越说越虚。数不用多，一个准的就够，说不出准数的时候别硬凑，宁可说下去再补一句。

三，他说不出来，你就往下走一步。"按您说的再核一遍成本，周三给您一版。"这一句说完，他从评价你的人，变成了等你交付的人。到周三你把那一版拿出去，前面那句话自己就散了。下一次开会，他会先看你一眼，等你说话。

被一句话压住不算输

不是你想法不成熟，是你把一句姿态当成了判决。一句空话不该改写你对自己那套东西的判断。这几句话事前写下来，比临场想有用。三句就够：问哪一块、答哪一条、下一步交给谁。开会前看一遍，被压住的时候手不会抖。想细聊的可以来了解，趣抖传媒有一门专门讲方案被一句空话否掉之后怎么把话逼成具体的的课，来的人多是提过方案被打回的人。你把下面这几样说两句就行：你提的是哪一条、他原话怎么说的、下一步要交给谁。先陪你看看卡在哪一步，再谈课要不要上。

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