答辩排在下午第三场，他讲到第十一页，屏幕上十一条进度全是绿的。去年那个做砸的项目他没放：延期十九天，客户一封投诉信直接发到了老板邮箱。他往下翻的时候，左手边那位评委把笔放下，问了一句，去年那个生鲜的项目，怎么没见你提。屋里静了两秒，他先说了句那个项目情况比较特殊，接着从选品讲到天气，讲到第四句，自己都听出来在绕。散场时计时器还剩三分钟，那三分钟他一页都没讲成。

讲到第四句，他自己都听出在绕

原因有三个。

一，他把讲失败当成了自曝其短。评委考的从来不是有没有摔过，是谁都摔过，他看的是你知不知道在哪儿摔的。

二，他用藏起来回避一道躲不开的题。那个项目人多半知道，你不提，他当场问，你就从主动讲变成被追问，一个叫坦诚，一个叫心虚。

三，他手上没有讲失败的结构。结果讲了三句，学到什么一句没有，听完只记住延期十九天。

李文桢老师讲过一句：讲砸的那一页，你先翻，叫复盘；他先问，叫交代。

三分讲事实，七分讲后来改了什么

一，自己放到那一页，别等他问。名字就写某项目复盘，放在成绩后面一页。翻开先说一句这个项目没做好，延期十九天，客户投诉到了老板那儿，然后停半秒，往下讲。

二，比例写死在纸上：三行事实，九行改动。事实只留做了什么、结果是什么、责任在哪一环；改动写清后来加了哪道关、谁在盯、改完那一季是什么数。

三，只放你答得出三个问题的那个项目：当初哪个决定错了、换成什么做法、改完验没验过。三个都答不出，这一页先别放，讲了只是把漏洞端上桌。

说清楚的那一个，比藏起来的十个值钱

不是你不敢认，是你怕那一页一翻开，前面十页全白讲。可评委记住的从来不是你没摔过，是你摔完站起来的那一下。

砸过的项目不是不能讲，是不能等别人问。谁先开口，这事就还在谁手里。想细聊的可以来了解，趣抖传媒有一门专门讲讲砸过的项目怎么自己先讲的课，也带过不少卡在同一处的答辩竞聘的人。你把几个评委、给你几分钟、那个项目砸在哪说两句，我们先陪你看看卡在哪一步，再谈课要不要上。

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