这套方案他做了四个月，十一页，改到第六稿。上周三下午在总部小会议室试讲，市场部来了十二个人，讲完当场有人把下周的汇报重排了一遍，第二天部门经理发来一句话，早会从四十分钟压到二十二分钟。他把这句话截了图。全员一百零六个人的场次已经排到月底，老板在电梯里问了句这个月能不能推完，他说能。回到工位坐下，他把截图又看了一遍，发现手上能拿出来的数只有一个，而且只有一个人。

一百零六个人点头，改的还是那一个

原因有三个。

一，听一遍不会改动作。改动作要回去以后有人盯着练，一百零六个人，谁盯。

二，他手上只有一个样本，一个样本撑不起一场全员。

三，头一回的印象只有一次。一百多个人里只要有一半觉得白坐了半天，往后他再说什么，谁都当又是一场走过场。

李文桢老师讲过一句：一场讲授能让一百个人点头，改不了其中一个人的手；反过来，一个人的手改了，别人才信这套东西能落地。

先挑那个已经在喊疼的部门

一，别挑做得差的，也别挑事事顺着来的，挑眼下天天在喊疼的那个。定人之前做一件事：分别问三个部门经理，这一个月哪件事返工排头一个，谁先张嘴答，就先讲给谁听。

二，讲之前先记三个数：周会开多久、汇报被打断几次、提案过几个。一个月后照原样再记一遍，两组数摆在一起，变化自己会说话。

三，拿这三个数去要下一场，别拿方案去要。原话可以是：市场部早会从四十分钟压到二十二分钟，想再要一个部门，月底交两组数。对方听到的是数，不是他的信心。

慢这一个月，不算慢

不是他推不动，是他心里清楚，推一百零六个人只要三天，让其中一个人真的改了要一个月。这一个月省下来，后面三个月都在补，补的还是同一件事。

这种卡在推与不推之间的处境，做过内部讲授的团队多半都碰过，不是他一个人想多了。想细聊的可以来了解，趣抖传媒有一门专门讲内部方案怎么先做一个样板再铺开的课，也带过不少卡在同一处的培训负责人。你把方案多少页、试讲来了多少人、第一场排在哪天说两句，我们先陪你看看卡在哪一步，再谈课要不要上。

L