讲到第四分钟，他抬头扫了一眼。前排那个人在刷手机，斜对面那个在打字，后排两个低着头。会议室坐了三十来人，空调的声音很清楚。他把后半句讲完，语速又快了一点。二十分钟讲完，主持人问有没有问题，没人举手。散会时前排那位走过来说：讲得挺好的。他后来才想起来，那人在第四分钟就低头了，后面十六分钟他一次没停。

他们低头的时间，比他们低头更值钱

原因有三个。

一，你看见的是有人低头，记下的也只有这件事。是第几分钟掉的、从哪一句开始掉的，你没看，也就不知道。不知道哪一段出了问题，就只能怪他们不专心。

二，你不肯停，是把停当成了认输。台下不是这么想的，他们只会觉得讲的人翻了一页。你扛着的那三秒，台下根本没人替你数。

三，你手上只有往下讲这一个动作。没有第二个动作的人，只能陪一屋子低头的人耗到结束。

李文桢老师讲过一句：台上难的不是讲完，是讲的时候一直知道下面在发生什么。

停三秒，问一句，砍一半

一，先停三秒，不说话，看一圈。沉默本身就有人抬头，这三秒不用解释，抬起眼接着讲就行。它不是空场，是让屋里的人先回到这儿。

二，换个办法让人动一下：问一个两句话就能答的问题，或者请他们举一次手。开口的人一多，低头的手就放下去了。

三，把剩下的砍一半，只留那句非说不可的。砍完的十分钟，比硬撑完的二十分钟有用。少讲的那部分，没有人会追问。

你不是不敢停，是怕停下来就露了

不是你反应慢，是心里一直有个声音在说：讲完就交差了。可台下不看你讲完没有，只看自己有没有带走一点东西。停一下不丢人，讲完没人记住才丢人。

想细聊的可以来了解，趣抖传媒有一门专门讲讲的时候怎么让人抬头听的课，也带过不少卡在同一处的内训师。你把多少人听、讲多久、从第几分钟开始有人低头说两句，我们先陪你看看卡在哪一步，再谈课要不要上。

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