部门会开到一半，老板抬头说：这个方案是你做的，你上来给大家讲讲。桌上没有他的稿子，他脑子里装的是三个接口、两张表、一段重试逻辑。台下坐着业务、市场，还有老板。他站起来走到投影前，第三句就滑进了缓存和并发。讲到第二分钟，前排有人低头看手机。他讲完坐下，老板说了句行，然后翻到下一页。那个方案后来又躺了两个月。

三分钟讲不完，是因为你在讲怎么做

原因有三个。

一，你一开口就讲怎么做，因为那一段你天天摆弄。他要听的是值不值，两件事不在一条线上。他手里那支笔停不停，就看你这两分钟。

二，术语不是专业，是一道门槛。你把它立起来，屋里就只剩你一个人站着，安全，也孤立。台下没人好意思打断，只好往下翻手机。

三，你讲完就坐下了，一个字没提要什么。这场临时发言能换到东西的机会，就在末了那句。

李文桢老师讲过一句：临时被叫起来，考的不是你懂多少，是你能不能让不懂的人替你点头。

头一句说人话，末一句要东西

一，头一句讲清这东西给谁省了什么。一个术语都不许有。说人话不是降级，是把话说到他能接住的地方，讲不出这一句，说明你自己还没想透。

二，第二句给一个数：跑了多久、几家门店、省了几个人、错了几单。数比形容词管用，他记得住数。

三，末一句要东西：要两个人、两周时间、一个数据权限。说清要什么、什么时候要、拿到之后能到哪儿。要得具体，他才好当场点一个人。

不是你怯场，是那间屋子里没有你的词

不是你胆小，是你熟的那套话在那儿一句都不算数，而另一套话，从来没人教过你。会干的人常常缺的不是本事，是换一套词的本事。

想细聊的可以来了解，趣抖传媒有一门专门讲临时被点名怎么三分钟讲清楚的课，也带过不少卡在同一处的业务骨干。你把台下坐着谁、几分钟讲完、你要不要人说两句，我们先陪你看看卡在哪一步，再谈课要不要上。

L