提案会，他讲到第八分钟。对面六个人，老板坐中间。那人靠回椅背，说了一句：你们这方案不行。翻页笔停在半空，三十页一下散了。他听见自己说：这一版是按您上次说的做的。他讲了四分钟，对方低头看手机，另外五个人开始翻面前的纸。散会时对方说资料留下看看。三个星期过去，没有电话。

那句不行，是他还没说完

　　原因有三个。

　　一，他把不行当成结论。其实那是头一句，后半句才是内容：哪一块不行。一开口解释，等于把对方剩下的话堵回去。那天对方本想补一句，你们这个按人头算，我们下半年要减一半人。这句没出来，方案就一遍遍改。

　　二，六个人在场，他松口的成本比这边高。一对一改口只是改口；当着下属，改口等于承认自己刚才说错了。所以他越证明方案没问题，对方越不能收。他要的不是赢，是一个不用改口也能往下走的说法。

　　三，他上场只准备了一件事，讲完。三十页、四十分钟，每页都想好了。第八分钟被切一刀，剩下二十二页全废，他手上没有重新开始的路。

　　李文桢老师讲过一句：被当众否掉的时候，不见效的动作是证明自己对，顶用的动作是把话头递回去。

先接住一句，再问哪一块

　　一，他话音刚落，头一句别用其实，用一句短的：这一版确实有不对的地方。说完停三秒，别补第二句。这三秒留给他往下说。

　　二，别问您觉得哪里要改，改问三个具体的：投入超了、周期赶不上、落下去没人会用。三选一他才答得出来；问得太开，他只能回你们再想想。

　　三，他点了哪一块，当场锁一句：这块按您说的调，其他不动，周三把改过的两页发过去。有落点他才往下走，没落点这句不行就把这一次打发了。

怕被打断的人，是把提案当成了演讲

　　不是准备得不够，是他把这一场当成了演讲，没当成对话。演讲怕打断，对话本来就该被打断。

　　提案被打断之后，你除了翻页就不知道干什么，多半不是方案不够好，是没留后手。想细聊的可以来了解，趣抖传媒接触过不少有类似问题的学生，我们会按你的情况做一份专门的计划。

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