汇报会开到第四分钟，他翻到成本那一页。前一晚这张表核过两遍，每一栏都标了测算依据，上司抬手打断：这方案成本太高。他心里一急，脱口而出：不是，算的是全年。上司停了一下，说那你下次说清楚。十个人低头翻本子，屋里静了三秒。散会后同组的人拍他肩膀说你说得对，可那份方案在纪要上写着成本待核，之后一直没有下文。

他问的是值不值，你答的是口径

　　原因有三个。

　　一，他那句不是判断，是提问。成本太高翻过来是这钱看不出值在哪，你回的是口径算错了，两句话没接上，他心里的问号还站着。

　　二，那三秒里，十个人记住的不是全年还是单月，是你跟他撞了一下。事实散得快，印象留得久。

　　三，你说完就坐下了。方案还停在成本高这三个字上，没有人再问一句，它就那么归了档。

　　李文桢老师讲过一句：会上赢一句，抵不过散会后没人再提这个方案。

先答他那句问，再改口径

　　一，被打断那一刻先回一句值不值。二十个字以内说清这钱花在哪、省在哪，一个字不提口径。他要的是钱花得值，不是你会算。

　　二，等他点了头，再把纸翻回去说一句：口径顺手改一下，全年摊到每个月是这个数。台阶给了，数也进去了，两样都不耽误。

　　三，散会前留一句能写进纪要的话：分月成本会后发您，下周定做不做。方案有个下一步，才不会停在待核那一栏。这一句说出口，才有人接着往下推。

被当众问住，不等于被否了

　　不是你不会说话，是那一屋子人都看着，人一急就只想证明自己没算错。这不叫好胜，是本能，谁都躲不过。

　　想细聊的，可以找我们聊聊，把那一场会从头捋一遍，看哪句话该先说、哪句话可以留到散会后，再按你的情况搭一套能落地的方案。趣抖传媒见过不少这样的场合，人都是好的，就差那一句话的顺序。

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