三份方案摆在她桌上，八千、三万、八万。她一页页翻，三份里都写着资深讲师、现场演练、包落地，连版式都差不多。她问销售，八万那家贵在哪。对方说老师更资深，内容更系统。她再问怎么个系统法，对方说去了就知道。她把三份并排放了一下午，末了给三万那家回了电话。她想的是：便宜的不敢用，贵的怕老板问，中间那个将来好交代。

差价不在纸上，在纸外的两个月

　　原因有三个。

　　一，真正的差别根本不在方案里。八千那家是一个人来讲六小时，讲完就走；八万那家来之前要访谈两天，一个月后还要回来一趟。这两件事没有一家会写进方案，写进去就等于承诺多干两个月的活。

　　二，你比价格，是因为你想买的是将来被问起时有话说。选中间那个，出了事你可以说这是行价。你买的不是效果，是免责。

　　三，你手上没有一个人可以问。去年买过的那家、同行、被讲过一轮的那些人的上级，你一次都没打过电话。

　　李文桢老师讲过一句：方案里能写的都是形容词，真正值钱的那部分，得一句一句问出来。

三个问题，把纸外那部分问出来

　　一，开口别问多少钱，先问一句：来之前你们会不会来听一次我们真实的会。答不会的，讲的一定是通用内容。

　　二，让他们交一份上期的改稿：谁带的材料、原来是哪一段、改成了哪一段。写不出改前改后的，就是没干过。

　　三，把钱跟验收绑在一起：尾款压到一个月后，那一个月里管理层汇报被喊停的次数降下来再付。这条写不进合同的，先别签。

你怕的不是买贵，是被问起时没话说

　　如果你也在三份方案里挑过中间那个，多半不是不会判断，是手上没有一把能量进合同的尺子。

　　想细聊的可以来了解，趣抖传媒接触过不少有类似问题的学生，我们会按你的情况做一份专门的计划。

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