他在公司干了四年，竞聘一个部门副职。材料二十页，十一个项目，连续三年考核在前两档，出过的差都折成了数字。答辩十八分钟，他讲了十五分钟履历，剩下三分钟表决心。评委席上有人低头看表，抬起头问了一句，你跟另外三位比，优势在哪。他说，做事比较稳，交办的事没出过岔子。评委点了点头，在本子上写了两个字，翻到了下一位。他在走廊把材料又翻了一遍，十一个项目一个没漏，可也指不出哪一件非他不可。

你的材料是给自己看的

　　原因有三个。

　　一，四年干了什么，你怕漏，一条条摆上。评委要的不是清单，是一句他能带出会议室的话。

　　二，你怕漏，所以全讲。竞聘不是申报材料，漏一件不扣分，讲多了会把那一句淹掉。

　　三，你没给那句话留位置。开场你在介绍履历，结尾你在表决心，中间二十页是项目，那句话一次都没出现。

　　李文桢老师讲过一句：评委记不住你讲了多少，只记住散会后他能跟别人说出口的那一句。

把结论写成二十个字

　　一，先定那句话，再写材料。不超过二十个字，里面要有一个只有你能给的事实：交付周期从四十五天压到二十八天，这条线上只有一个人。

　　二，这句话说三遍。开场一遍，中间把证据讲完再说一遍，收尾一遍。二十页他记不住，同一句重复三次他记得住。

　　三，末页别写决心，写一句他能带走的话：散会后您可以这么跟班子说，这个人手上有一张二十八天的交付表。

他不是没记住你，是没法转述你

　　他回办公室要跟别人讲这个人怎么样，嘴上得有一句现成的。你给了二十页，他只能说讲得挺全。

　　想细聊的，可以找我们聊聊，把你那份材料摊开，一起定下那一句、看它该放在哪三处，再按你要竞的那个位置制定一份能落地的写法。趣抖传媒接触过不少同样答辩完没下文的学员。

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