他在一家做工业除尘设备的公司当项目负责人，带三个人熬了两周，四十六页。约在周三下午两点，从市场规模讲到竞品，从策略讲到排期，四十分钟没停。讲完对方靠回椅背，说了三个字，再改改。他问改哪一块，对方说，你们再想想。第二版、第三版、第四版，每回都是这一句。第五版交上去那天，对方翻了两页，说还是用头一版吧。回程走高速，他算了算，四个人两周，加上打印和两趟往返，两万三。

你不问，是怕听见一个做不到的数

　　原因有三个。

　　一，你怕标准是第一个你交不了的数。三个月见效、预算砍三成，你听见就得认，所以宁可不知道。

　　二，你把专业理解成自己全懂。开场就问像是学生问老师，你更愿意讲四十分钟让他觉得你懂。可他要的不是你懂，是你懂他要什么。

　　三，你每回只改内容，不改问法。第五版还在换页面，一句都没多问，所以只能在原地绕。

　　李文桢老师讲过一句：他说再改改，不是让你改，是他自己没想清，你也没帮他问清。

把三个字翻译成两条标准

　　一，开场三十秒，把问题写在纸上推过去：这次您主要拿哪三条量这份方案。让他写，别让他点头，写下来的才叫标准。

　　二，他答完先给一句判断，再往下讲。这事儿真正卡住的是现场没人会操作，不是设备不行。有这一句，他才肯听后面的四十页。

　　三，每版讲完只问一句，这一版哪一处不对。他答完你念回一遍，您刚说的是第五页那段太虚，是这个意思吗。等他点头你再动笔。走之前把两条标准和一个日期说死：就按这两条改，下周三上午给您。

他不是挑剔，是没被问清楚

　　你递上去的是四十六页，他手上没有一把能量它的尺子，只能说再改改。三个字省了他的事，耗了你两周。

　　想细聊的，可以找我们聊聊，把手上那份方案和那几版意见摊开，一起看开场那三十秒该怎么说、标准怎么落成三条，再按你们的客户和周期，制定一份能落地的写法。趣抖传媒接触过不少同样改到第五版的学员。

　　L