他在一家做仓储设备的公司管交付，手下十一个人。周五下午四点汇报，他做了二十页，头一页是本周签的两单，中间十四页是三个项目的进度，后几页是下周排期。他讲了十九分钟，每一页都有数，讲完自己觉得挺齐整。上司翻着材料问了一句，你手上哪件事要人拍。他想了两秒，说，都按计划走着，就是让您知道一下。上司点头，说好，叫了下一个部门。散会后他在走廊站了一会儿才想明白，他其实有三件事要人：缺两个安装工，有一家客户的验收拖着，下周那批货要占仓库。三件都没说，因为说了就得罪人，安装工要从二组抽，验收要销售去认错，仓库要挤掉另一个项目。

二十页里，没有一页写着不做

　　原因有三个。

　　一，你想让他看见你干了多少。他要看的是你砍了哪件，全摆上，等于一件都没选。

　　二，你把得罪人的部分留在了会场外面。抽人要从别的组抽，认错要销售去认，你想等他先开口，他开了口你才算没得罪人。

　　三，你只算了需要，没算代价。要两个人，没写这两个人从哪来；要延期，没写哪家客户去打招呼。他手上没有代价，只能先放一放。

　　李文桢老师讲过一句：他批的从来不是请求，是交换。

把请求换成交换

　　一，汇报前先删。二十页翻一遍，把不做也不影响这个月结果的划掉，剩三页。删不掉，说明你还没想清哪件重要。

　　二，开口三句：成了什么、放掉哪件、请他拍哪件。三件里先做B，A推到下月，C今年不做，他要拍的是放不放C，不是先做哪个。

　　三，每个请求后面写一句代价。要两个人，从二组抽，二组那单晚四天；要延期，销售去跟客户解释一次。代价写出来，他才敢批。

他不是不批，是没法批

　　你递上去的是需要，不是方案。他手上既没有取舍，也没有代价，只能先放一放。

　　想细聊的，可以找我们聊聊，把你要汇报的那二十页摊开，一起看哪几页能删、哪一句该改成交换，再按你们部门的节奏，制定一份能推进的写法。趣抖传媒接触过不少同样卡在这一步的学员。

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