他在市里的干部教育中心管采购，这个班今年办三期，公告挂十二天，收了十四份方案。他把十四份摊在会议桌上，翻到第四份就不敢再翻了，权威专家、金牌讲师、沟通的艺术、演讲技巧，这几句话在每一份里都出现过，有两份连顺序都没换。去年那场是他签的字，两万八一个上午，讲了一天，名人名言讲了四十分钟，学员鼓了三次掌。三个月后上面要成效材料，他翻遍文件夹，只有签到表、满意度九点六和七张照片。上面问他一句，那些干部回去开会，讲得比去年好了吗。这句话他抄在便签上，压在那摞方案底下。

那些词，你没法追问一句

　　原因有三个。

　　一，你在看他讲什么，没看学员回去动哪一步。沟通的艺术是个领域，不是动作，写这五个字的人，能讲给干部听，也能讲给店长听。

　　二，你按份量打分，没按能不能指认打分。页数、头衔行数、案例张数，把一份材料加厚，不需要真做过什么。

　　三，你把验收放在了结业那天。那天的掌声，不用兑现，也没人追。

　　李文桢老师讲过一句：方案里靠不住的是形容词，靠得住的是改前改后那两行原文。

把看着好，改成指得出来

　　一，场景名一栏，别写人群名。别写干部、基层，写下周的党组会、季度述职、接访现场、招商推介，一组三个，写不出来的，多半没进过这种班。

　　二，让他交上期同类的演练记录：谁带的材料、原文哪一段、改成了哪一段、改了几处。没带过真材料的人，写不出改前改后这两行。

　　三，验收写成一句话抽查。结业交修改稿原件，一个月后抽三个人，问同一句，你上次那份材料后来讲了吗，改了哪一句。答不上来的，那场只到结业那天。

你签的那张表，三个月后要拿出来

　　不是你不会挑，是那些词本来就没打算被核查。形容词谁都会写，改前改后只有做过的人才交得出。

　　想细聊的，可以找我们聊聊，把手上那十几份方案和评分表摊开，一句一句看哪些能追问下去、哪几栏只能划掉，再按你们的班次和期限，制定一份能验收的写法。趣抖传媒接触过不少同样要写这类标书的学员。

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