去年三月他买过一场，一天，六小时，老师从克服紧张讲到声音、开场、金句怎么收尾。散场时学员围着合影，有个总监还加了他微信，说讲得真好。评分表收上来，九点二。他把这个数写进月报，交了差。三个月后老板问效果，他去问业务部门，对方说好像没什么变化，汇报还是那样。今年老板又说管理层得再练练，让他再找一家。他翻出去年那份合同，附件里只有一行：讲六小时，含资料。他忽然想起，那张评分表是他自己拟的。

那张表三项都是感受题

　　原因有三个。

　　一，表上写的是讲得清楚、有收获、愿意推荐，没有一项问回去用没用。分数好看，是题目决定的。他后来说，自己出题那天，想的是别让这场显得白买。

　　二，他按一天买，没按要改的东西买。合同交付的是六小时，不是六份改好的稿子。便宜的一万二，贵的三万八，他比的就是这个价。

　　三，没有验收时点。老板哪天来问，他手上都只有一张表，别的什么都没有。业务部门那句话，他连记录都没留。

　　李文桢老师讲过一句：你拿不出证据，是因为你从签合同那天起就没打算要证据。

把交付物写进附件

　　一，把三项换成行为题：这一周用过几次、哪份材料照着改了、下次汇报准备改哪一句。这三题一问，分数会掉，可你知道哪句没改。

　　二，附件写清交付物：现场改完三份真实材料，一人一份，签字带走。附件比口头承诺硬，写不进去，这场就先别签。

　　三，验收放在第三十天：抽五个人，把上一回汇报的前三句念给你听。念不出来，就是没学会。

你手里有分数，没有证据

　　不是你运气差，是你手里一直只有分数，没有证据。分数能交差，交不了老板那句效果呢。想细聊的可以来了解，趣抖传媒接触过不少有类似问题的学生，我们会按你的情况做一份专门的计划。

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