去年那期班，四天，预算三十八万。公告发出去，收了十四份方案。评标会开了三个半小时，评委六个人，把每份翻完，按表打分：讲师资质三十分、内容设计三十分、报价三十分、服务十分。分数排头那家，写着深耕公务表达十二年，服务过四十余家单位，案例附了六页。签完字他才想起一件事：这十四个人，他一个都没听他们开口讲过话。班结业那天，反馈表上写着讲得好，他拉住一个学员问，你回去那个会讲得怎么样，对方笑了笑，没答。

评标会开了三个半小时，没一个人开口

　　原因有三个。

　　一，他的评分表只能评纸。纸上有头衔、有案例、有排期，没有一样能说明这个人站上台讲得清。

　　二，评委里没有一个学员。六个人来自办公室、财务、教务，谁也没坐过那种会，谁也判断不了他讲得对不对。

　　三，流程里没有试讲这一环。买设备要试机，买软件要试用，请人讲四天，反而只看材料。

　　李文桢老师讲过一句：方案是写给评委看的，讲是讲给学员听的，这两件事从来不是一回事。

写着擅长案例教学，你也只能信

　　一，标书里加一条：入围后现场试讲十五分钟，题目从本期学员下个月真要开的那个会里取。

　　二，试讲时底下坐两个要派人的单位的人。讲完问他们记住了什么，说不出三件的，讲得再顺也扣分。

　　三，试讲结束随机点三个人问一句：回去之后，您打算改哪一句。答不上来的，分数往下压。

买设备要试机，请人讲话也得试听

　　不是你分不清好坏，是从来没人给你安排过一个能听的机会。你手里只有纸，纸写得越整齐，越容易把人看错。纸越漂亮，错得越体面。

　　想细聊的，可以找我们聊聊，把你们那份评分表摊开，一起看哪几栏能改成听得见的：题目从哪来、谁坐在底下听、听完问哪一句。我们是趣抖传媒，按你们的班次搭一套能落地的方案。

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