他去面一家公司的区域经理。会议室在走廊尽头，面试官三十来岁，桌上摊着打印好的简历，右上角有红笔圈的两处。面试官说"简单介绍一下自己"。他从哪年毕业讲起，讲专业、讲两家公司、讲离职原因，三分钟没停。面试官全程没抬头，翻到第二页，正好停在他正讲的那一段。讲完，对方说了句"好的，了解了"，抬起头，问了一个专业问题。简历还摊在桌上，红笔圈的那两处，一个都没被问到。

简历翻到第二页，正好念到第二段

　　原因有三个。

　　一，他把介绍自己当成了复述简历。纸上写着的，他念一遍，听着不如自己看快。他讲得越完整，对方翻得越仔细。

　　二，他用经历代替了匹配。他讲自己做过什么，对方想知道的是跟他这个岗有什么关系。经历是他的账，匹配是对方的账。

　　三，他没有三十秒命中。三分钟里前两分半都在交代背景，人早就走神了。

　　李文桢老师讲过一句：讲经历他低头，讲匹配他抬头。

纸上有的他不缺，纸上没有的才是你

　　一，开口三十秒先说对得上哪条。"你们要的是区域从零起量，这件事做过两次，都在一年内起量。"他抬头了，你才有下一句。

　　二，讲一件纸上没写的事。比如接手时团队只剩四个人，仓库还压着八十万的旧货。纸上没有的那句，才是他想听的那句。

　　三，用结果代替职责。别讲"负责渠道管理"，讲"接手那年回款从六百万做到一千一百万"。数字是自己的，职责是岗位的，招聘页上写着。

不是你没料，是你照着纸上的顺序摆了一遍

　　不是你不够格，是你把三分钟花在了他已经知道的事上。那半小时里，你用了三分钟证明自己不需要被问。

　　面试不是讲故事，是让他相信你能接手。

　　想细聊的，可以找我们聊聊，把你要面的那个岗和你的简历一起摊开，找出那三句对得上的话，再按对方要什么，搭一套能说出口的介绍。趣抖传媒做的就是这件事。

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