行业展会后的一场品牌专场，三百二十把椅子，背后那块屏做了十六页。他讲三十分钟：十年历程、四大系列、明年的规划，讲得嗓子发干。签到墙上签了两百多个名字，散场时被工作人员卷起来收走。台下有人拍照，前排两位媒体在敲电脑。主办方握着他的手说"讲得很好"。一周后他打回访电话，问到第九个经销商，对方说"你们那场发布会不错"。他问还记得品牌名吗。对方想了想："是不是那个做阀门的。"他是做水泵的。

回访到第九个，他把名字记成了别家

　　原因有三个。

　　一，他把讲全当成了讲透。三十分钟塞进十件事，一件也没扎下去。他想让每个人都听到点东西，结果谁也没听到一句整的。

　　二，他用信息代替了记忆点。型号、参数、荣誉墙，没有一样是他能带走的。

　　三，他没有一句能被转述的话。他讲的是给现场的人听的，不是给现场的人往外讲的。经销商回去，没法向自己的客户介绍你。

　　李文桢老师讲过一句：几百人的场，他能带走的只有一样东西。

锤一样，全场才记得住

　　一，全场只锤一件。三十分钟只留一个主张，三个角度来回锤，别怕重复。

　　二，准备一句十秒能说完的话。短、有反差、能独立站着，散场后有人愿意学一遍。比如"这泵，泡了水也能转"，八个字，谁转述都不走样。

　　三，给一个画面，别给一段文字。别念功率和扬程，把泵抬上台，当场抽干一缸水，让他看见。

不是场子不够大，是他手里没有一句能带走的话

　　不是你的品牌不够硬，是你给的东西太多，他一样也没拿住。

　　下次上台前，先做一件事：让身边人用一句话把你介绍给旁边的人。他说不出来，那句话就还没写出来。

　　想细聊的，可以找我们聊聊，把你要发布的这件事讲给我们听，一起挑出那一个点，写一句能转述的话，再配一个能看见的画面。趣抖传媒做的就是这件事。

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