她做市场三年，方案她写，数据她跑。

　　例会上她讲了七分钟。

　　讲完没人接，她坐下了。

　　五分钟后，同组一个男同事把那一段重说了一遍。

　　声音大一点，句子短一点。

　　总监说：这个想法好，就按这个来。

　　她张了张嘴，说了句"嗯"。

　　李文桢老师说："不是你的想法不好，是你用试探的语气把想法送了出去。"

那句话她写在纸上，数出五个词

　　她说的是：是不是可以试试，把投放按区域拆开，可能效果会好一点。

　　他说的是：建议按区域拆，预算现在全砸在一个池子里，跑不出对比。

　　两句话，一个意思。

　　散会她去茶水间洗杯子，洗了很久。

　　回工位她把那句话写在纸上。

　　是不是、可以试试、可能、一点、大概，五个。

　　她把五个划掉，剩下：建议按区域拆投放，因为预算全在一个池子里，跑不出对比。

同一句话，他说是主张，你说是试探

　　一，一次没人接，她就当成说了没用。

　　二，她用温和稀释观点。缓冲词一加，观点就成了建议。

　　三，她没有主张式表达。不会说"建议，因为一二三"。

不是他抢了你的话，是你把话说软了

　　第二次会，她把改过的那句说了。

　　第三次会，男同事又说了一遍。

　　这次她接了：对，就是刚说的那个，再补一个数，单区成本能降两成。

　　总监抬头看了她一眼。

　　李文桢老师给"主张"的三把刀：

　　一，把"可能可以"换成"建议"。主张有人接，试探被略过。

　　二，讲完加"因为"，不加"只是个想法"。加了因为，话就有底。

　　三，他说了你的话，接一句"对，刚说的就是这个"。

先把缓冲词删掉，再练接那句

　　那张纸她留了半年，贴在案头。

　　趣抖传媒的课分两段：七天删干净缓冲词；二十一天练被抢话时接回去。

　　带课的老师也被抢过话。

　　——

　　如果你也讲过没人接、后来被说成他的，不是想得不好，是说软了。

　　你那句话里，有几个"可能"？想删干净的，可以来报我们的课。

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