他在冻品批发干了六年。

　　出来创业，给餐馆算订货。

　　头一回见投资人，PPT 三十页。

　　讲到二十来分钟，对面抬头。

　　他问：为什么是你。

　　李文桢老师说："他问这句不是刁难，是给你留口子。答不上来，是你自己也不知道凭什么赢。"

那三句话，他上午已经听了四遍

　　他答得快。

　　团队能吃苦，体验好，懂餐馆。

　　投资人合上本子：这三句他上午听了四遍。

　　剩下八分钟，没人在听。

　　出来他把三十页从头翻到尾。

　　市场规模一千二百亿、增速、截图十四张、三人履历。

　　没有一页写他自己。

一千二百亿是大家的，你看见的那一格才是你的

　　一，他把讲清项目当成讲清自己。项目谁都能做，人只有一个。

　　二，他用市场大代替独特。市场大，是大家都看见了。

　　三，他没有认知差。六年踩的坑，一页没写。

他不是在刁难你，是在给你台阶

　　回来他把三十页删成四页。

　　头一页是六年前那晚，二十三家店同时退单，他数箱子到三点。

　　数完他明白了，餐馆不怕贵，怕多订卖不掉。

　　所以头一版不比价，只算一件事：少订两成，还不缺货。

　　同行都在比价，没人算损耗。

　　末一页写赌什么：三年内，餐馆会为少浪费付钱。

　　也写赌输：冷链一降价，这条不成立，他去做排班。

　　谈了两回。

　　李文桢老师给"为什么是你"的三把刀：

　　一，讲你踩过的坑。坑是你的，前景是大家的。

　　二，讲那一格，别讲一千二百亿。

　　三，敢说赌哪一条，也说赌输什么样。

先把那四页写出来，再谈融资

　　四页改了五版，头两版还讲市场。

　　趣抖传媒的课分两段：七天把坑写成两页；二十一天练答为什么是你，让人追问。

　　带课的老师自己路演过，也被问住过。

　　——

　　如果你也讲了三十页，被问为什么是你，答的还是那三句，不是项目不行，是没写你。

　　你那个坑哪年踩的？想写成两页的，可以来报我们的课。

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