你去评审会讲方案。

　　从行业背景讲起，讲用户调研，讲竞品分析。

　　讲到第二页，他第三次看了下表。

　　你心里一沉，以为是内容不够好。

　　其实不是内容的问题，是顺序的问题。

　　李文桢老师说："写是给自己看的，讲是给别人听的。你按写的顺序讲，就是让他陪你重走一遍你走过的路——他没那个耐心，他在第三分钟就下车了，还怪你走路太慢。"

那次评审，我在第二页看见他看表

　　有回推一套新的排产流程，我准备了三周。

　　文档四十多页，从行业怎么变讲起，讲同类工厂的经验，讲我们车间的现状，方案压到了末了才拿出来。

　　讲到第二页，坐对面的生产总监第三次看表。

　　讲到第四页他抬手打断：你到底要改什么。

　　我把方案翻出来，用两句话说完，他点头说可以试。

　　那两句话我明明早就写好了，只是放在了第十九页。

后来我才明白，写和讲是两条路

　　一，按逻辑讲，是因为自己就是那么想通的。可从因到果这条路，你走了三周，他只有二十分钟。

　　二，用过程代替结论，是怕他质疑。可你越铺垫，他越不知道你要说什么，注意力先散了。

　　三，没有倒着说，也就没给他一个抓手。他听不到结论，后面每一页都变成了负担。

说到底，讲是倒着走的

　　写是从因到果，讲是从果到因。

　　李文桢老师给"倒金字塔"的三把刀：

　　一，开口那句就给结论。先说改什么、改成什么样。

　　二，再用三个论据撑住。数据、同类做法、风险兜底。

　　三，背景和过程挪到末尾。他问了再补，不问就省了。

　　——

　　如果你也讲过这种会，前半场还在铺背景，后半场就被人打断，多半不是内容不扎实，是顺序站错了队。

　　你讲方案的时候，开场那句一般怎么说？可以联系我们，一起把开场那三十秒捋顺。

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