上台，开口就是干货。

　　讲了十分钟，条理清楚，数据也对。

　　台下那个人一边听一边想：这人谁啊，凭什么教我。

　　你讲得越用力，他心里的问号越大。

　　李文桢老师说："听众是先信人、后听内容。你上来就倒干货，他满脑子在想你谁——那十分钟，他一个字都没听进去，只是在等你证明自己。"

那场我讲了四十分钟，散场只有三个人加我

　　有回被邀请去讲一场，台下是三十多个做业务的。

　　我准备得很足，一开页就是数据模型。

　　讲到第十五分钟，我看见第二排那个人一直在低头。

　　中场休息时，我走过去递了张名片。

　　他说了一句：讲得挺好的，不过你是做培训的，还是自己带过团队？

　　我说我带了七年。

　　他哦了一声，态度立刻不一样了。

　　那句话我记了很久：他早就可以知道，只是我没说。

后来我才想明白，不是内容不行，是顺序错了

　　一，以为内容好他就会信。他是先判断你有没有资格讲，再决定要不要听，顺序反了后面全白费。

　　二，用堆干货代替亮身份。你没说自己做过什么、踩过什么坑，他凭什么把耳朵借给你。

　　三，没有信任前置。身份、坑、一个能马上验证的小结论，这三样本该在开头就说。

说到底，先给身份，再给内容

　　他信的不是你的PPT，是你这个人。

　　李文桢老师给"开场三十秒"的三把刀：

　　一，先说清凭什么由你来讲。做过几年、带过多少人、管过多大的盘子，一句话就够。

　　二，讲一个自己踩过的坑。坑比成绩可信，一讲坑，台下的身体就松了。

　　三，先给一个他能马上验证的小结论。他点头了，后面的内容才进得去。

　　——

　　如果你也上台就倒干货，讲完掌声平平，散场没人来找你，多半不是你讲得不对，是你没先让人相信你有资格讲。

　　你上一次上台，开头三十秒说了什么？可以联系我们，一起把这块捋顺。

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