你公司路演。

　　项目负责人上去念BP。

　　你把"路演"当成了"读PPT"。

　　投资人听了三分钟，看你一眼，没问走了——你BP写得再好，念了他没感觉。

　　李文桢老师说："路演不是读书会，是卖梦想。投资人投的是你这个人，不是你的PPT。"

那年我第一次路演：BP念完，投资人说"听不懂你要做什么"

　　我第一次跟着老板去见投资人。

　　BP五十页，我上去念了二十分钟。

　　念完投资人说一句"我没听懂你要做什么"。

　　站起来走人。

　　我以为我讲得清楚。

　　其实我念得清楚，他没听见我为什么要做。

　　后来我才懂：路演不是讲项目，是讲"你为什么要做"。

　　你念字，他看字。

　　你讲故事，他看见你。

　　你讲为什么做，他信你能成。

后来我带团队才听懂：项目死在内部，是"BP朗读"在拖后腿

　　内部路演最容易踩的三个坑：

　　一，"BP全=他听懂了"。其实他要看你——你念了他看BP，他不需要你在。你该讲"你为什么做、为什么你能成"，讲了他信，念了他走。

　　二，"文字"代替"情绪"。你念了他没感觉，你该有情绪——你说到你为什么做，眼睛亮了，他信你。念了他冷，讲了他热。

　　三，没有"路演话术训练"。练三遍、录下来自己看、改掉念稿语气——练了你活了，念了你死。

　　李文桢老师说："路演是讲不是念。"

写在最后：路演没人敢讲，项目死在内部

　　项目死在内部，从来不是BP写得差。

　　是没人在讲。

　　李文桢老师给"路演三动作"的三把刀：

　　一，BP只放关键词不放段落，不念。PPT上三行字你念他看得到，你放三个词你讲了你展开。放段落你念他看字，放三个词你讲他听。念他看字，讲他听你。

　　二，开场讲故事不讲数据，不冷。"去年我遇到一个客户，他怎样怎样"——他听了。"我们市场规模三个亿"——他睡了。故事他醒，数据他睡。故事活，数据死。

　　三，练三遍录下来看自己哪里像念，不盲。你练你录你看你改你再练，没录你不知道你念了。练了看了改了，你活了；没练直接上，你念了。

　　——

　　如果你项目BP写得漂亮，但内部路演没人敢讲、或者讲了投资人听不懂——大概率不是BP差，是没人练过怎么讲。

　　有这块困扰、想聊聊怎么把项目从"内部念稿"拉到"路演能讲"的，可以联系我们，一起把这块捋顺。

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