不少做商业演讲的人，写稿的时候优先思考自己想要讲什么，而不是思考台下听众希望听到什么。上台之后沉浸在自我的表达当中，尽情输出自己擅长的内容，滔滔不绝分享自己的经验与感悟。整场分享结束之后，讲得酣畅淋漓，但是听众却感觉收获不大，很难产生共鸣，自然也就很难建立信任。

李文桢老师核心理念：商业演讲不是完成自我倾诉，而是站在听众的立场输出价值。先读懂听众的诉求，再设计演讲内容，才能够真正走进听众内心。

一、演讲脱离听众容易出现的三大误区

 　　1、以自我为中心，优先输出自己感兴趣的内容。只讲自己熟悉、热衷的领域，无视现场听众的行业背景与实际痛点。台上讲得津津有味，台下的人却感觉内容和自己关系不大。 

　　2、一味拔高专业难度，大量堆砌行业术语。为了凸显自身的专业水平，不断抛出晦涩难懂的专有名词。普通听众接收起来十分吃力，慢慢丧失继续聆听的兴趣。

 　　3、固守原有演讲稿，拒绝根据现场微调。无论面对什么类型的受众，始终使用同一套讲稿。不去结合现场人群的现实处境做调整，一套稿件到处复用，演讲的针对性大打折扣。

二、读懂以听众为中心演讲背后的底层逻辑 

　　1、听众愿意花费时间坐下来听分享，本质是希望解决自身的困惑。大家更关心的是你的内容可以给自己带来什么启发，而不是单纯听你的个人经历。

 　　2、适当降低理解门槛，不等于降低专业水准。把复杂的道理转化为通俗的语言，让不同认知层次的听众都可以听懂，恰恰是演讲实力的体现。 

　　3、同一套大纲可以保留，但是素材和切入点应当灵活调整。面对不同行业、不同层级的听众，更换对应的案例，从受众熟悉的场景切入，共鸣感才会更强。

三、三星期跟练计划，建立听众导向的演讲思维 

　　第一周：演讲前期做好受众调研。正式写稿之前，尽量先了解听众群体，年龄层次、所处行业、普遍的困惑。梳理大家当下最关心的 3‑5 个痛点，以此作为构思演讲稿的出发点。 

　　第二周：改写稿件，尽量弱化晦涩术语。写完初稿之后通读一遍，把过于生僻的专业名词尽量转化为通俗解释。多站在听众视角反问：听完这一段，我能够收获什么？以此检验内容价值。 

　　第三周：保留基础大纲，练习灵活替换案例。准备演讲的时候，储备多组不同场景的案例。登台前简单快速梳理现场人群，酌情调换故事素材，让内容贴合本场受众，不要机械背诵固定稿件。

四、立足听众视角，让商业演讲更有共鸣 

　　很多演讲者误以为演讲就是尽情展示自我，一味按照自己的思路去输出。真正优秀的商业演讲，核心在于换位思考。充分理解听众的处境与困惑，用通俗易懂的语言传递观点，才能够打动现场受众，持续打造属于自己的演讲个人 IP。

　　如果你正在深耕商业演讲，希望学会换位思考、打造高共鸣的现场分享，

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