很多商业演讲者明白案例可以增强内容的感染力，于是大量搜集各类故事素材。写稿的时候一股脑往演讲稿里面塞入许多案例，不管是否贴合本场演讲的核心主题。台上不停讲一个又一个故事，整场演讲故事很多，但是观点反而被淹没在案例之中，听众听完热闹过后，抓不住演讲真正想要传递的主张。

李文桢老师核心理念：案例是用来佐证观点，而不是用来填充时长。不在于案例的数量多，而在于案例和论点高度契合，少量深度剖析，远比一堆浅尝辄止的故事更有力量。

一、演讲使用案例时常见的三大误区 

　　1、追求案例数量，盲目堆砌故事。为了让演讲听起来更加生动，尽可能多的加入各种故事。一个观点后面跟着好几个案例，叙事篇幅过长，挤占说理的空间。 

　　2、案例与核心观点脱节，强行嫁接素材。看到一段精彩的故事就直接放进演讲稿，故事听完之后，很难顺理成章回归论点，听众会产生疑惑，不明白这个故事到底想要说明什么。 

　　3、过度渲染故事情节，主次颠倒。花大量时间细致描摹故事的细节，情绪渲染用力过猛。故事讲完之后，寥寥几句话草草收尾，缺少提炼总结，没有从案例当中升华出观点。

二、读懂演讲案例运用背后的底层逻辑 

　　1、案例的使命是服务观点。故事只是载体，观点才是内核。讲述完案例之后，一定要做解析，讲清楚这个案例带给我们哪些启示，把故事和论点牢牢绑定在一起。

 　　2、优先选用自己亲身经历的实战案例。属于自身的经历，讲出来的时候更容易真情流露。相比网上流传的通用素材，亲身踩坑与成长的故事，更容易建立听众的信任感。 　　3、听众的记忆容量是有限的。一场演讲里面，能够让大家记住的故事其实也就两到三个。贪多之后，每一个故事都印象很浅，很难留下深刻记忆。

三、三星期跟练计划，学会筛选与打磨演讲案例 

　　第一周：围绕演讲核心观点筛选素材。写完大纲之后，先明确本场需要论证哪几个核心主张。围绕每一个观点只保留 1‑2 个最合适的案例，果断删掉那些虽然精彩但是关联性弱的故事素材。 

　　第二周：打磨案例叙事，控制故事篇幅。梳理案例的叙事逻辑，不要铺陈无关的细节。讲完故事之后，刻意增加一小段解析，把案例引申回归到演讲的论点上，完成从故事到道理的过渡。

 　　第三周：彩排当中检验案例的效果。完整演练的时候感受节奏，如果发现讲故事的时候耗时过长，立刻进行精简。反复练习讲述案例时的语气，既要讲好故事，又不能让故事盖过观点本身。

四、精选演讲案例，让故事为观点赋能 

　　很多演讲者误以为故事越多，演讲效果越好，于是不停搜集各类轶事素材填充稿件。殊不知滥用案例反而会冲淡整场演讲的主线。少而精地选用素材，讲完之后及时提炼启示，让案例有力支撑观点，才能够持续提升商业演讲的深度，打造个人演讲 IP。

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