很多商业演讲者上台之后，习惯于自顾自地输出内容。把演讲等同于独自背诵稿件，从头到尾一直讲，很少观察台下听众的反应。不管台下是神情麻木还是思绪游离，依旧按照既定节奏往下推进。整场分享结束之后，听众只是被动接收信息，缺少参与感，听完之后印象很浅，也很难建立深度信任。

李文桢老师核心理念：好的演讲不是单方面的宣讲，而是台上与台下双向的交流。适度做好现场互动，激活听众的思考，才能够放大演讲的影响力。

一、忽视现场互动，单向输出容易陷入宣讲困境 

　　1、全程只顾自顾讲述，完全无视台下状态。演讲者埋头推进内容，目光只看向远方，不去观察听众的神态。台下不少人开始玩手机、走神，演讲者却毫无察觉。

 　　2、害怕提问环节，刻意规避互动设计。担心听众提出棘手问题自己难以应答，干脆全程不设置提问。缺少思考引导，听众只是被动听故事听道理，大脑处于松弛状态。 　　3、互动流于形式，只是简单问 “大家是不是”。习惯性使用无效的封闭式问句，这种浅层的话术无法带动思考。看似有互动，实际上依旧没有调动听众深度参与。

二、读懂演讲现场互动背后的底层逻辑 

　　1、人的注意力无法长时间持续集中。连续单向聆听十几分钟之后，听众的专注力自然开始下滑。适时抛出问题，可以把涣散的注意力重新拉回到演讲当中。 

　　2、互动能够快速拉近心理距离。当听众开始跟着你的话题思考，内心就会从旁观者慢慢转变为参与者，更容易接纳你输出的观点，也更容易建立信任感。

 　　3、互动不是一定要现场举手发言。互动可以分为显性互动和隐性互动。设问引发内心思考，本身就是一种很重要的互动，不必强求台下听众开口回答。

三、三星期跟练计划，训练演讲现场互动能力 

　　第一周：梳理演讲稿，预埋设问节点。在撰写稿件的时候，提前标记出适合做互动的位置。结合听众的现实困惑设计思考式提问，不要只准备简单的封闭式问句，把设问自然嵌入演讲主体当中。

 　　第二周：练习观察现场反馈，灵活调整节奏。彩排的时候刻意训练眼神扫视全场。正式演讲过程当中，如果发现不少听众面露疲惫，可以适时抛出一个问题，短暂停顿，留给大家思考，再继续往下讲解。

 　　第三周：提前预设棘手问题，做好应答储备。预想听众有可能提出的各类疑问，梳理应答思路。不必强求每一个问题都当场给出完美答案，遇到拿不准的话题，也可以坦诚说明，会后再深度交流。

四、用好现场互动，告别单向宣讲式演讲 

　　不少演讲者认为，演讲就是自己站在台上讲完就大功告成。事实上，听众的接收效果，才是衡量一场演讲成败的关键。适度设计思考式设问，学会观察台下的状态，搭建双向沟通的氛围，才可以让你的商业演讲更有感染力，进一步塑造个人 IP。

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