年会前两天，他把稿子改到第四版。前面是业绩，中间是感谢，后面是明年的目标，念完八分钟。凌晨一点，光标停在那一段：今年四月，账上只剩十一万，工资差三万二，是三个客户提前打了款才补上。台下会坐六百多人，一半人在那阵子见过群里半夜发的通知。他把这一段删了，又撤销，又删。

他们早就猜过一遍了

原因有三个。

一，那半个公司已经自己算过了。他们看见过半夜的通知、看见过供应商来门口等、看见过谁突然离职。你越说得轻，他们越确定你有事瞒着。

二，猜出来的版本一定比真的更糟。你心里的版本是差三万二、两周补上；他们心里的版本是撑不过明年六月。空着的地方，人都会拿更坏的东西去填。

三，你怕的不是他们知道，是他们知道以后看你怎么办。所以那段困难后面得紧跟一句我们怎么发的工资，没有这半句，你只是把焦虑从自己身上搬到了六百个人身上。

李文桢老师讲过一句：信心不是来自一切都好，是来自我们知道难在哪、也知道路在哪。

三句困难，十句办法

一，把那段压到三句。哪个月、差多少、怎么补上的，一句一个信息，超了五句就删。写在纸上数句子，数得出来才讲得稳。

二，办法要用具体的事讲，不用形容词。谁跑了哪三个客户、几天到账、那两周加班到几点，一件件说，不说我们团结一心。

三，落到一件可验证的事。明年头一件事是什么、谁负责、几月能看到结果。说得出这三样，台下才知道明年往哪使劲。

你不是不敢讲，是怕讲完没人接

不是你爱面子，是你站在那个位置上，台下六百双眼睛都在等一句"没事"。这句话说出来，当场是轻松的。

如果每次上台前你都在删同一段，那多半不是稿子的问题，是没人陪你练过怎么把难处讲成一句让人踏实的话。想细聊的可以来了解，趣抖传媒有一门专门讲年会上怎么把难处讲清楚的课，也带过不少卡在同一处的管理者。你把台下多少人、讲几分钟、卡住的是哪一段说两句，我们先陪你看看卡在哪一步，再谈课要不要上。

L