他在公司干了四年，竞聘一个部门副职。材料准备了两周，二十页：四年里做过的十一个项目、连续三年考核排在前两档、出过的差和加过的班，都折成了数字。跟他一起递材料的有三个人。答辩那天他讲了十八分钟，讲完，评委里有一位把材料翻回去，问了一句：如果今天坐在这儿的是另外两个人中的一个，名字遮住，这份材料能不能直接递上来。他愣在那儿，没答上来。后来他才知道，评委手上那张表有一栏叫相对优势，他那一栏从头到尾是空的。

你答的是合不合格，他填的是排第几

　　原因有三个。

　　一，他的材料是按"够不够格"写的。可竞聘比的不是够不够格，是四个人里取一个。门口那道槛，四个人都过了。

　　二，他每一句都在写自己做了什么，没有一句写在这件事上换个人会怎么干。区别不在做了多少，在同一个岔口上，他为什么走了这一边。

　　三，他一直把材料当成自己的总结，没当成评委的对比工具。评委一天翻四份，找的是能在一堆纸里被挑出来的那一句。

　　李文桢老师讲过一句：述职回答的是"干得怎么样"，竞聘回答的是"凭什么给你"，这两道题用的不是同一份材料。

只留一件换个人会做错的事

　　一，动笔之前先弄清这个位置还有几个人在争，各自拿得出手的是什么。不知道对手，写出来只能是往自己脸上贴金，而这份金在四份材料里长得都一样。

　　二，全篇只留一件换个人可能会做错的事，写清当时摆在面前的两条路、他为什么选这一条、代价是什么。十一件讲完，不如一件讲透。

　　三，末页写上来头三个月先动哪一件、动到什么算动成。只写一件，写清怎么验收，别摊成三件。

七页，就够认出一个人

　　他把材料重写了一遍，删到七页。改完做了个测试：把名字遮住，递给一个不熟的同事，问这份像谁写的。同事翻到第三页就报了名字。

　　遮不住名字的材料，才算写完了。

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