他公司一百二十人，六个总监，全是业务骨干提上来的。去年年底收年度汇报，三份材料摆在他桌上：销售总监从头一页就是结论，三句话讲完；运营总监从三月那场活动讲起，翻到第九页才说全年做成了什么；技术总监交的是周报拼起来的清单，四十七项。同一年，同一家公司，三种开头。他把销售总监叫来问怎么想的，对方说就是先说结论，再说三条，一直这么讲。他问有没有跟别人说过，对方愣了一下说，没人问过。

三份年度汇报，看着像三家公司的

　　原因有三个。

　　一，他把表达能力当成了天赋。会讲的那个被夸脑子清楚，不会讲的那个被说不开窍，两句话之后，谁也没再往下想。

　　二，他送人去学的是通用技巧，克服紧张、练发声、设计开场。回来面对的还是自己那份材料，一点没变。

　　三，公司没有一份写下来的场合模板。汇报怎么起、提案怎么收、述职讲几件，全靠各人摸索。

　　李文桢老师讲过一句：一家公司只有一个会讲的人，那不是人才多，是标准缺。

会讲的那一套，只装在一个人脑子里

　　一，三个场合各写一页纸。汇报写结论一句、三条论据、要他定什么；提案写对方现在的麻烦、你怎么解、证据、下一步；述职写做成了什么、你的判断、明年要什么。

　　二，模板跟会议绑在一起用。下次汇报先交一页纸提纲，没提纲不上会。贴在墙上的没人看，卡在流程里的才会用。

　　三，把那个会讲的人的结构拆出来，署上他的名字，让他在会上讲一次自己是怎么排顺序的。别人记不住道理，记得住顺序。

先有模板，后有表达

　　你不是要求高，是要的东西从来没写下来过。他们不是不肯学，是没人告诉过他这场该怎么开头。

　　想细聊的，可以找我们聊聊，把你们那三个场合摊开，一页一页写下来，写完先拿下一场会试。我们是趣抖传媒，按你们的业务搭一套能落地的方案。

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