他带三个人熬了两周，做出六十二页方案，约在周三下午两点。市场、竞品、策略、执行节奏、预期效果，四十分钟讲完，一页没落。对方靠回椅背上，说了三个字：再改改。他问改哪一块，对方说你们再想想。回去改，第二版、第三版，到第五版交上去那天，对方翻了两页说，还是用头一版吧。他一直以为是自己讲得不够好。上月那个客户的对接人在饭桌上跟他说了句实话：这份方案他们内部过了两次，两次都卡在同一件事上，这笔钱从哪个科目出，出了以后谁签。

他拿去过会的那一页，你从来没写

　　原因有三个。

　　一，他把讲完当成了讲通。四十分钟讲完，对方记住的只有一个模糊的不对。他以为是自己没讲清楚，其实是对方手里没有能往下传的东西。

　　二，五个版本改的都是看得见的地方。配色、目录、案例，一版比一版齐整，没有一版补上那一页。

　　三，他没问过一句这份方案在对方那里要走几道。不问，就只能按自己公司的规矩做方案，做出来的东西只在自己的逻辑里成立。

　　李文桢老师讲过一句：改五版不如补一页。你改的是自己看得见的地方，他要的是能拿去开会的那三行。

六十页是你的专业，一页是他的胆子

　　一，当面别急着接那三个字。问一句：如果只能动一处，您会动哪一处。他答得出来，你就有方向；他还是说再想想，说明卡的根本不在方案里。

　　二，回去补一页，别改六十页。这页写三行：钱从哪个科目出、多大额度、谁签。这三行是他开会时要念的，你给了他，他才有替你说话的词。

　　三，第二次去之前，先把这页单独发过去。因为要过的那场会你不在场，他手里得有能替你讲完的东西。

先帮他把会开了，方案才有人看

　　不是你不够专业，是你一直在改一个只有你和团队看得见的东西。对方拿它去过会，过的不是你讲的那四十分钟，是他手里那张纸。

　　下次约见之前，先把三个问题问清：这份方案要走几道、谁签、钱从哪出。这一页补上，比再改五版都管用。

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