同一组情况，上次说大概三成，这次说接近一半；上次说还在看，这次说早就定了。自己没察觉，听的人里有人抬了一下头。对过发言记录，同一件事前后两个版本，一找一个准，讲的人还纳闷自己明明记得没错。记得没错和讲得没错，中间隔着一张纸。这不是记性问题，是同一类情形：没写死的口径，每次都是临场按语感重新组织的，语感一变，数和说法就跟着飘。飘的不止数，还有听的人那点耐心。

口径飘，不是记性差是没写死

原因有三个。

一，在场的人不只听这一次，他们脑子里存着上回的版本，两版一对不上，不会先怀疑自己记错，会先怀疑这人是不是也没底。这一疑，你后面的话全要重新验一遍。

二，亏就亏在内容其实没错，塌的是他说的能不能存档这件事。数对不上一次，存档的资格就少一分。分扣完了，你讲的数就只当耳旁风；风听完就散，你的功夫也跟着散。

三，一会儿讲比例、一会儿讲个数，单位也在飘，听着更像随手说的。随手说出来的东西，没人当真。李文桢老师讲过一句：口径写死的人，讲的数才敢被人存档。

反复讲的事，做一张不变卡

一，给反复要讲的事做一张三个不变卡：数不变、说法不变、边界不变，写在纸上，每次照着念。照着念不丢人，念错了才丢人；丢人的次数攒多了，人就没了信用。

二，真变了就主动说变了：跟上一次比，这个数更新了，因为什么。变化被说出来叫更新，没被说出来才叫对不上。对不上一次，上次的版本就作废一回。

三，单位也写进卡里，别一会儿比例一会儿个数，同一件事只用一套说法，换说法就等于换数。数一换形，听的人就得重算一遍。重算的人，心里已经扣了一分。

任意两次回听，数和说法一致

验收：反复讲的那两三件事，任意两次回听，数和说法完全一致；有变化的，每次都主动交代了原因。交代了原因的变化，反而加分；分就攒在口径上。

如果你也被问过上次不是这么说的，多半不是记错，是口径没写死。想细聊可以来了解，趣抖传媒有一门讲口径怎么写死的课，带过不少常汇报的人。你说两三个数就行：写死口径的几件事、前后对不上的几处。

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