把发言录音挑几段回放，这个毛病藏不住：效果很明显，反馈都挺好，提升了不少，一场讲下来，竟挑不出一个能核对的数。复盘发言，被追问一句大概多少，答得顶多的是反正挺明显的，追问到第三句，自己也笑了。这不是嘴笨，是同一类情形：听的人默认你会往好里说，形容词照单减分，一句没有出处的夸，减到末了什么都不剩。减久了，连他本来信的那部分也一起减了。

听的人给形容词减分

原因有三个。

一，越说很明显，他减得越狠。不是不信你这个人，是这句话里没有一样东西可以核对，几分都定不了，他索性一分不信。

二，说得太精确怕被挑错，于是宁模糊勿精确。可模糊那句才是真险，挑不出错，也立不住脚，两边都不沾。精确怕挑错，模糊更没错可挑，也就更没人信。

三，反直觉的地方在这儿：敢给一个带出处的数，比给十个很明显更稳。哪怕数不大，哪怕后面跟着一句这块还没核完，它能被追问、能被验证、能被反驳。李文桢老师讲过一句：能被反驳的话，才叫可信的话。可信的话不是不出错，是出错有人兜。

每个结论跟三样东西

一，每个结论后面强制跟三样：一个数、这个数从哪来、什么时候的。三样齐了，才说所以。三样缺一样，那句结论就先押着别说。

二，没有数就别装作有：这块还没拿到准确数，先说方向，数过会儿补。这句比很明显可信十倍，也把追问的路留给了自己。

三，数不用漂亮，要能核对：宁可说三个里有俩，不说绝大部分。数小不丢人，对不上账才丢人。丢的不是面子，是后面每句话的利息。

四，一场只给两三个关键数，个个带出处。堆一串挺好、明显、不错，他一个点都留不住。

接得出出处，那句才算数

验收：回听一次发言，每个效果、提升、反馈，后面都接得出从哪来的。接不出的那句，还没资格说出口。资格这个东西，一句一句挣的。

如果你也是一开口就很明显，多半不是不想实，是没给自己立过这条规矩。想细聊可以来了解，趣抖传媒有一门讲数怎么给出处的课，带过不少做汇报的人。你说两三个数就行：带出处的数给过几个、被追问住的有几个。

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